Was kann man im Internet verkaufen? Ideen für Produkte für einen Online-Shop

Was kann man im Internet verkaufen?

Der häufigste Fehler von Einsteigern besteht darin, nach einem einzigen „Wunderprodukt“ zu suchen, das sich ohne Werbung und ohne Konkurrenz verkaufen lässt. In der Praxis entsteht ein gutes Sortiment aus der Kombination mehrerer Faktoren: Nachfrage, Gewinnspanne, Verfügbarkeit, einfacher Versand und die Möglichkeit, das Angebot hervorzuheben.

Nicht jedes beliebte Produkt ist rentabel. Ein hoher Umsatz kann mit einer sehr geringen Marge, hohen Werbekosten oder häufigen Rücksendungen einhergehen. Deshalb muss man vor dem Einkauf von Waren über den Tellerrand hinausblicken und nicht nur die reine Anzahl der Angebote der Konkurrenz betrachten.

Beginnen Sie mit dem Problem des Kunden

Produkte verkaufen sich leichter, wenn sie ein konkretes Problem lösen. Der Kunde sucht nicht nach einem „Stück Plastik“ oder einem „Gerät mit Bildschirm“. Er sucht nach einer Möglichkeit, sein Zuhause zu organisieren, bequemer zu reisen, sich zu pflegen, sein Kind zu unterhalten oder lästige Insekten zu vertreiben.

Stellen Sie bei der Produktanalyse drei Fragen:

·        Welches Problem löst es?

·        Wer hat dieses Problem und wie oft?

·        Warum soll sich der Kunde gerade für dieses Angebot entscheiden?

Je einfacher es ist, diese Fragen zu beantworten, desto einfacher ist es, einen Namen, Fotos und eine Produktbeschreibung zu erstellen.

Produkte, die sich gut für den E-Commerce eignen

Für den Anfang eignen sich Produkte, die klein sind, nicht zerbrechlich sind, keine komplizierte Montage erfordern und mit einer angemessenen Marge verkauft werden können.

Gute Eigenschaften eines Produkts für den Online-Verkauf sind:

·        wiederholbare Verwendung,

·        einfache Darstellung der Vorteile auf dem Foto,

·        geringe Anzahl an Varianten,

·        niedrige Transportkosten,

·        Möglichkeit, ein Set zusammenzustellen,

·        ein Preis, der die Provision und die Werbekosten abdeckt,

·        Verfügbarkeit über den größten Teil des Jahres.

Das bedeutet nicht, dass große oder empfindliche Produkte schlecht sind. Sie erfordern jedoch eine besser durchdachte Logistik sowie Schutzmaßnahmen vor Beschädigungen.

Wie findet man eine Produktidee?

Analysieren Sie Kundenanfragen

Kommentare, Bewertungen und Fragen unter ähnlichen Angeboten zeigen, was den Kunden fehlt. Wiederkehrende Anmerkungen können sich auf ein zu kurzes Kabel, eine unzureichende Verpackung, fehlende Anleitungen, unleserliche Größenangaben oder eine falsche Zusammenstellung beziehen.

Solche Informationen ermöglichen es, ein besseres Angebot zu erstellen, selbst wenn das Produkt selbst nicht völlig neu ist.

Saisonabhängigkeit prüfen

Manche Produkte verkaufen sich hauptsächlich im Sommer, im Winter oder vor den Feiertagen. Saisonabhängigkeit ist kein Nachteil, wenn sie bewusst geplant wird. Ein Problem entsteht jedoch, wenn eine große Lieferung erst nach dem Höhepunkt der Nachfrage eintrifft.

Im Shop lohnt es sich, saisonale Produkte mit ganzjährigen zu kombinieren. Dadurch ist das Unternehmen nicht von einem einzigen kurzen Verkaufszeitraum abhängig.

Suchen Sie nach ergänzenden Produkten

Es ist einfacher, einen Shop rund um eine Gruppe verwandter Bedürfnisse aufzubauen als rund um zufällige Verkaufsschlager. Wenn Sie eine Nagelfeile verkaufen, können Sie Fräser, Staubabsaugungen und Zubehör anbieten. Bei einer Smartwatch sind Armbänder, Schutzgläser oder Ladegeräte naheliegendes Zubehör.

Ergänzungsprodukte erhöhen den Wert des Warenkorbs und erleichtern das Cross-Selling.

Wie lässt sich die Konkurrenz einschätzen?

Eine große Anzahl von Anbietern muss nicht bedeuten, dass man aufgeben sollte. Manchmal bestätigt sie eine hohe Nachfrage. Wichtiger ist, ob der Markt von wenigen Marken dominiert wird und ob die Wettbewerber ausschließlich über den Preis verkaufen.

Analysieren Sie:

·        die Preise der beliebtesten Angebote,

·        die Anzahl der Bewertungen und Rezensionen,

·        die Qualität der Fotos,

·        die Lieferzeit,

·        Lieferumfang,

·        häufige Kundenbeschwerden,

·        Werbekosten in der jeweiligen Kategorie,

·        Anzahl ähnlicher Produkte ohne deutlichen Vorteil.

Suche nach einer Möglichkeit, dem Kunden etwas Konkretes zu bieten: eine verständlichere Anleitung, ein besseres Set, einen schnelleren Versand, bessere Fotos oder einen zuverlässigeren Service.

Berechne die Marge vor dem Kauf

Der Verkaufspreis ist nicht gleich Gewinn. Vom Umsatz ziehst du den Einkaufspreis, die Marktplatzprovision, Werbung, Versand, Verpackung, Rücksendungen und Steuern ab.

Bereite vor der Bestellung mindestens drei Szenarien vor:

·        optimistisch – guter Verkaufspreis und niedrige Werbekosten,

·        realistisch – durchschnittlicher Preis und typische Kosten,

·        konservativ – Preissenkung, höhere Anzahl an Rücksendungen und teurere Werbung.

Wenn sich das Produkt nur im optimistischen Szenario rentiert, ist das Risiko hoch.

Kategorien, die in Betracht gezogen werden können

Anstatt einen einzelnen momentanen Trend herauszustellen, sollte man besser nach Kategorien suchen, in denen regelmäßig neue Bedürfnisse und Varianten entstehen.

Beispielhafte Bereiche sind:

·        Pflege- und Styling-Accessoires,

·        Kleingeräte,

·        Tierbedarf,

·        saisonale Produkte für Haus und Garten,

·        Bastelartikel für Kinder,

·        Reise- und Sportzubehör,

·        Ausrüstung zum Verpacken und Organisieren.

In jeder Kategorie müssen die gesetzlichen Anforderungen, Dokumente, das Rückgabarisiko und die Wettbewerbsintensität separat geprüft werden.

Produkttest vor einer größeren Bestellung

Am sichersten ist es, mit einer kleinen Charge zu beginnen. Erstellen Sie ein Angebot, starten Sie den Verkauf und beobachten Sie nicht nur die Anzahl der Bestellungen, sondern auch die Kundenakquisitionskosten, Fragen, Rücksendungen und Reklamationen.

Der Test sollte einige Fragen beantworten:

·        Verstehen die Kunden das Produkt?

·        Reichen die Fotos und die Beschreibung aus, um eine Kaufentscheidung zu treffen?

·        Welcher Preis ermöglicht einen Verkauf ohne Margenverlust?

·        Kommt das Produkt unbeschädigt an?

·        Kaufen die Kunden Zusatzartikel?

·        Wie schnell muss der Lagerbestand aufgefüllt werden?

Erst nach der Datenerhebung lohnt es sich, die Bestellmenge zu erhöhen.

Was sollte man am Anfang vermeiden?

Ein Anfänger im Verkauf sollte sich vor Produkten mit einer sehr großen Auswahl an Größen, teuren Rücksendungen, kurzer Haltbarkeit oder komplizierter Dokumentation hüten. Risikobehaftet sind auch Produkte, die ausschließlich auf einem vorübergehenden Trend in den sozialen Medien basieren.

Kaufen Sie keine Ware nur deshalb, weil ein Mitbewerber hohe Verkaufszahlen hat. Dieser hat vielleicht einen niedrigeren Einkaufspreis, eine bekannte Marke oder ein etabliertes Angebot mit Tausenden von Bewertungen.

FAQ – Ideen für den Online-Verkauf

Ist es am besten, Produkte mit geringem Wettbewerb zu verkaufen?

Nicht unbedingt. Geringer Wettbewerb kann auch geringe Nachfrage bedeuten. Wichtig ist das Verhältnis zwischen Interesse, Gewinnspanne und der Möglichkeit, das Angebot von anderen abzuheben.

Wie viele Produkte sollte ein Shop zu Beginn haben?

Es ist besser, mit einem kleineren, gut beschriebenen Angebot zu beginnen als mit Hunderten von zufälligen Artikeln. Ein Dutzend oder einige Dutzend zueinander passende Produkte ermöglichen es, herauszufinden, was die Kunden wirklich interessiert.

Lohnt es sich, dasselbe Produkt auf mehreren Marktplätzen zu verkaufen?

Ja, aber man muss Provisionen, Werbung, Angebotsanforderungen und Logistik separat berechnen. Ein Produkt, das in einem Kanal rentabel ist, liefert nicht immer das gleiche Ergebnis in einem anderen.

Zusammenfassung

Ein gutes E-Commerce-Produkt sollte ein echtes Problem lösen, eine messbare Marge aufweisen und die Möglichkeit bieten, ein besseres Angebot als die Konkurrenz zu erstellen. Testen Sie zunächst eine kleine Charge testen, später den Lagerbestand auf der Grundlage von Daten erhöhen und nicht allein aufgrund von Intuition.

Redaktionelle Quellen – müssen nicht veröffentlicht werden

·        Google Trends

·        Google Search Central – hilfreiche Inhalte

·        Biznes.gov.pl – Leitfaden für Online-Unternehmen