Jak vypočítat marži, přirážku a zisk z prodeje produktu?

V e-commerce může mít produkt vysoký objem prodeje, a přesto přinášet ztrátu. K tomu dochází, když prodejce porovnává prodejní cenu výhradně s nákupní cenou a opomíjí provizi, reklamu, dopravu, vrácené zboží a další náklady.

Aby bylo možné ceny stanovovat s rozvahou, je třeba rozlišovat mezi ziskem, marží a přirážkou. Tyto pojmy spolu souvisejí, ale neznamenají totéž.

Co je to zisk?

Zisk z produktu je částka, která zbývá po odečtení všech nákladů od tržeb z prodeje.

Vzorec:

Zisk = tržby z prodeje – všechny náklady na prodej

Pokud prodáváte produkt za 100 PLN netto a součet nákladů činí 85 PLN netto, zisk je 15 PLN.

Při analýze je vhodné používat čisté hodnoty, pokud je společnost plátcem DPH a daň nepředstavuje její výnos ani náklad.

Co je to marže?

Marže ukazuje, jaká část prodejní ceny zůstává jako zisk. Vypočítává se z prodejní ceny.

Vzorec:

Procentní marže = zisk ÷ prodejní cena × 100 %

Při prodejní ceně 100 zł netto a zisku 15 zł:

15 zł ÷ 100 zł × 100 % = 15 % marže

Marže umožňuje snadno porovnávat ziskovost produktů s různými cenami.

Co je to přirážka?

Přirážka udává, o kolik byla cena zvýšena ve vztahu k určitému nákladu, nejčastěji k nákupní ceně.

Vzorec:

Procentuální přirážka = zisk ÷ náklady × 100 %

Pokud činí náklady 85 zł a zisk 15 zł:

15 zł ÷ 85 zł × 100 % = 17,65 % přirážky

Proto 20% přirážka neznamená 20% marži. To je jedna z nejčastějších chyb při stanovování cen.

Marže a přirážka – jednoduchý příklad

Předpokládejme, že produkt stojí 80 zł netto.

Při přirážce 25 % bude prodejní cena činit:

80 zł + 25 % = 100 zł netto

Zisk činí 20 zł, ale marže je:

20 zł ÷ 100 zł × 100 % = 20 %

Přirážka činí 25 %, zatímco marže 20 %.

Jak vypočítat celkové náklady na prodej produktu?

Správná kalkulace by měla zahrnovat všechny náklady, které vznikají od nákupu zboží až po dokončení vyřízení objednávky.

Příklady položek:

· nákupní cena produktu,

· doprava do skladu,

· clo a celní odbavení při dovozu,

· jednotkové balení,

· karton a výplň,

· náklady na kompletaci,

· provize tržiště,

· poplatek za platbu,

· náklady na dopravu hrazené prodejcem,

· reklama,

· skladování,

· předpokládané náklady na vrácení zboží a reklamace,

· slevy a kupóny.

Fixní náklady, jako je software, účetnictví nebo pronájem skladu, lze rozdělit na předpokládaný počet objednávek.

Příklad výpočtu produktu

Předpokládejme, že prodejní cena produktu činí 123 PLN brutto, tedy 100 PLN netto při sazbě DPH 23 %.

Náklady netto:

· nákup produktu: 50 zł,

· doprava produktu do skladu: 3 zł,

· balení: 2 zł,

· provize tržiště: 12 zł,

· reklama přiřazená k objednávce: 8 zł,

· příplatek za doručení: 4 zł,

· skladové služby: 3 zł,

· rezerva na vrácené zboží a reklamace: 3 zł.

Celkové náklady: 85 zł netto

Zisk: 100 zł – 85 zł = 15 zł netto

Marže: 15 zł ÷ 100 zł × 100 % = 15 %

Kdyby prodejce zohlednil pouze pořizovací náklady, domníval by se, že vydělává 50 zł. Skutečný výsledek je více než třikrát nižší.

Jak zohlednit reklamu?

Náklady na reklamu je nejlepší přiřadit k prodeji konkrétního produktu nebo kampaně. Lze analyzovat mimo jiné:

· náklady na reklamu na jednu objednávku,

· podíl nákladů na reklamu na tržbách,

· zisk po odečtení nákladů na reklamu,

· celkový podíl výdajů na reklamu na tržbách z prodeje produktu.

Pokud produkt před reklamní kampaní přináší zisk 20 zł, nesmí náklady na získání objednávky překročit 20 zł. V praxi je navíc třeba počítat s rezervou na vrácené zboží, výkyvy provizí a další náklady.

Jak zohlednit vrácené zboží a reklamace?

Ne každé vrácení zboží znamená ztrátu celé hodnoty produktu. Část produktů lze znovu prodat. Je však třeba zohlednit náklady na dopravu, obsluhu, kontrolu, přebalení a případnou ztrátu hodnoty.

Nejjednodušší je vypočítat průměrné náklady na vrácené zboží za delší období:

Celkové náklady na vrácené zboží ÷ počet všech objednávek

Získanou částku lze připočítat jako rezervu ke každé objednávce.

Marže produktu a marže objednávky

Zákazník může koupit několik produktů v jedné zásilce. V takovém případě se náklady na dopravu, balení a obsluhu rozloží na větší počet položek. Proto je vhodné analyzovat jak ziskovost jednotlivého produktu, tak celé objednávky.

Produkt s nízkou marží může být ziskový jako doplněk k hlavnímu nákupu, ale nemusí se vyplatit při prodeji po jednotlivých kusech.

Jak připravit tabulku ziskovosti?

Do tabulky je vhodné zařadit následující sloupce:

· SKU,

· čistá cena,

· náklady na nákup,

· doprava do skladu,

· provize,

· reklama,

· dodávka,

· balení,

· služby,

· rezerva na vrácené zboží,

· zisk,

· procentní marže.

Údaje je třeba aktualizovat po změně cen dopravců, provizí, směnných kurzů nebo pořizovacích nákladů.

Často kladené otázky

Jaká marže je v e-commerce vhodná?

Neexistuje jedna hodnota, která by byla vhodná pro všechny produkty. Požadovaná marže závisí na nákladech na reklamu, počtu vrácených zásilek, konkurenci, frekvenci nákupů a provozních nákladech. Důležitější než samého procenta je to, zda po odečtení všech nákladů zbývá dostatečný zisk.

Má se marže počítat z hrubé nebo čisté ceny?

Společnost, která je plátcem DPH, obvykle analyzuje tržby a náklady v netto hodnotách. Nejdůležitější je používat stejnou metodu u všech položek kalkulace.

Má se provize tržiště počítat z ceny produktu?

Je třeba zkontrolovat aktuální pravidla konkrétní platformy a kategorie. Základ pro výpočet i sazba se mohou lišit, proto by se kalkulace měla opírat o skutečné vyúčtování.

Shrnutí

Marže se počítá z prodejní ceny a přirážka z pořizovací ceny. Chcete-li zjistit skutečný zisk, je třeba k nákupní ceně připočítat provize, reklamu, dopravu, obaly, obsluhu a vrácené zboží. Pravidelný výpočet ziskovosti chrání před rozšiřováním prodeje, který sice generuje obrat, ale nepřináší zisk.

Redakční zdroje – není nutné zveřejňovat

· Allegro – poplatky za prodej

· Amazon – poplatky pro prodejce

· DPD Polska – objemová hmotnost zásilky