Ako vypočítať maržu, prirážku a zisk z predaja produktu?

V e-commerce môže mať produkt vysoký objem predaja, a napriek tomu prinášať stratu. K tomu dochádza vtedy, keď predajca porovnáva predajnú cenu výlučne s nákupnou cenou a nezohľadňuje províziu, reklamu, doručenie, vrátenie tovaru a ďalšie náklady.

Aby ste mohli ceny stanovovať uvedomelo, je potrebné rozlišovať medzi ziskom, maržou a prirážkou. Tieto pojmy sú navzájom prepojené, ale neznamenajú to isté.

Čo je to zisk?

Zisk z produktu je suma, ktorá zostane po odpočítaní všetkých nákladov od tržieb z predaja.

Vzorec:

Zisk = tržby z predaja – všetky náklady na predaj

Ak predávate produkt za 100 PLN netto a súhrn nákladov je 85 PLN netto, zisk je 15 PLN.

Pri analýze je vhodné používať čisté hodnoty, ak je firma platiteľom DPH a daň nepredstavuje jej výnos ani náklad.

Čo je marža?

Marža ukazuje, aká časť predajnej ceny zostáva ako zisk. Vypočíta sa z predajnej ceny.

Vzorec:

Percentuálna marža = zisk ÷ predajná cena × 100 %

Pri predajnej cene 100 zł netto a zisku 15 zł:

15 zł ÷ 100 zł × 100 % = 15 % marže

Marža umožňuje ľahko porovnávať ziskovosť produktov s rôznymi cenami.

Čo je to prirážka?

Prirážka ukazuje, o koľko bola cena zvýšená v porovnaní s určitými nákladmi, najčastejšie s nákupnou cenou.

Vzorec:

Prirážka v percentách = zisk ÷ náklady × 100 %

Ak sú náklady 85 PLN a zisk 15 PLN:

15 PLN ÷ 85 PLN × 100 % = 17,65 % prirážky

Preto 20 % prirážky neznamená 20 % marže. Ide o jednu z najčastejších chýb pri stanovovaní cien.

Marža a prirážka – jednoduchý príklad

Predpokladajme, že produkt stojí 80 zł netto.

Pri prirážke 25 % bude predajná cena:

80 zł + 25 % = 100 zł netto

Zisk je 20 zł, ale marža je:

20 zł ÷ 100 zł × 100 % = 20 %

Prirážka je 25 %, zatiaľ čo marža je 20 %.

Ako vypočítať celkové náklady na predaj produktu?

Správny výpočet by mal obsahovať všetky náklady, ktoré vznikajú od nákupu tovaru až po dokončenie vybavovania objednávky.

Príkladové položky:

·        nákupná cena produktu,

·        doprava do skladu,

·        clo a colné odbavenie pri dovoze,

·        jednotkové balenie,

·        kartón a výplň,

·        náklady na kompletizáciu,

·        provízia trhoviska,

·        poplatok za platbu,

·        náklady na doručenie hradí predajca,

·        reklama,

·        skladovanie,

·        predpokladané náklady na vrátenie tovaru a reklamácie,

·        zľavy a kupóny.

Fixné náklady, ako napríklad softvér, účtovníctvo alebo prenájom skladu, je možné rozložiť na predpokladaný počet objednávok.

Príklad výpočtu produktu

Predpokladajme, že predajná cena produktu je 123 PLN brutto, čo pri sadzbe DPH 23 % predstavuje 100 PLN netto.

Netto náklady:

·        nákup produktu: 50 zł,

·        doprava produktu do skladu: 3 zł,

·        balenie: 2 zł,

·        provízia trhoviska: 12 zł,

·        reklama priradená k objednávke: 8 zł,

·        príplatok za doručenie: 4 zł,

·        skladové služby: 3 zł,

·        rezerva na vrátenie tovaru a reklamácie: 3 zł.

Celkové náklady: 85 zł netto

Zisk: 100 zł – 85 zł = 15 zł netto

Marža: 15 zł ÷ 100 zł × 100 % = 15 %

Keby predajca zohľadnil len náklady na nákup, usúdil by, že zarobí 50 zł. Skutočný výsledok je viac ako trojnásobne nižší.

Ako zohľadniť reklamu?

Náklady na reklamu je najlepšie priradiť k predaju konkrétneho produktu alebo kampane. Možno analyzovať okrem iného:

·        náklady na reklamu na jednu objednávku,

·        podiel nákladov na reklamu na tržbách,

·        zisk po odpočítaní nákladov na reklamu,

·        celkový podiel výdavkov na reklamu na predaj produktu.

Ak produkt pred reklamnou kampaňou prináša zisk 20 PLN, náklady na získanie objednávky nesmú prekročiť 20 PLN. V praxi je potrebná ešte rezerva na vrátenie tovaru, kolísanie provízií a ďalšie náklady.

Ako zohľadniť vrátenia tovaru a reklamácie?

Nie každé vrátenie tovaru znamená stratu celej hodnoty produktu. Časť produktov je možné opätovne predať. Je však potrebné zohľadniť náklady na dopravu, obsluhu, kontrolu, prebalenie a prípadnú stratu hodnoty.

Najjednoduchšie je vypočítať priemerné náklady na vrátenie tovaru za dlhšie obdobie:

Celkové náklady na vrátenie tovaru ÷ počet všetkých objednávok

Získanú sumu je možné pripočítať ako rezervu ku každej objednávke.

Marža produktu a marža objednávky

Zákazník si môže kúpiť niekoľko produktov v jednej balíku. V takom prípade sa náklady na dopravu, balenie a obsluhu rozložia na väčší počet položiek. Preto sa oplatí analyzovať nielen ziskovosť jednotlivého produktu, ale aj celej objednávky.

Produkt s nízkou maržou môže byť rentabilný ako doplnok k hlavnému nákupu, ale pri predaji pojednotlivo nemusí byť rentabilný.

Ako pripraviť tabuľku ziskovosti?

Do tabuľky sa oplatí zahrnúť stĺpce:

·        SKU,

·        čistá cena,

·        náklady na nákup,

·        preprava do skladu,

·        provízia,

·        reklama,

·        dodávka,

·        balenie,

·        obsluha,

·        rezerva na vrátenie tovaru,

·        zisk,

·        percentuálna marža.

Údaje je potrebné aktualizovať po zmene cien prepravcov, provízií, kurzov mien alebo nákupných nákladov.

Často kladené otázky

Aká marža je v e-commerce vhodná?

Neexistuje jedna hodnota, ktorá by bola vhodná pre všetky produkty. Požadovaná marža závisí od nákladov na reklamu, počtu vrátených tovarov, konkurencie, frekvencie nákupov a prevádzkových nákladov. Dôležitejšie ako samotné percento je to, či po odpočítaní všetkých nákladov zostáva dostatočný zisk.

Má sa marža počítať z hrubej alebo čistej ceny?

Spoločnosť, ktorá je platiteľom DPH, zvyčajne analyzuje čisté tržby a náklady. Najdôležitejšie je používať rovnakú metódu vo všetkých položkách kalkulácie.

Má sa provízia trhoviska počítať z ceny produktu?

Je potrebné overiť aktuálne pravidlá konkrétnej platformy a kategórie. Základ pre výpočet a sadzba sa môžu líšiť, preto by sa kalkulácia mala zakladať na skutočných vyúčtovaniach.

Zhrnutie

Marža sa počíta z predajnej ceny a prirážka z nákladov. Aby ste zistili skutočný zisk, k nákupnej cene je potrebné pripočítať provízie, reklamu, dopravu, obaly, obsluhu a vrátenie tovaru. Pravidelný výpočet rentability chráni pred rozširovaním predaja, ktorý generuje obrat, ale neprináša zisk.

Redakčné zdroje – nie je potrebné zverejňovať

·        Allegro – poplatky za predaj

·        Amazon – poplatky pre predajcov

·        DPD Polska – objemová hmotnosť zásielky